2014年，在國內(nèi)紡織服裝行業(yè)景氣度下降，行業(yè)整體陷入低迷的狀況下，江蘇紅豆集團逆勢上揚，實現(xiàn)銷售額471億元。重視科技進步、尊重技術(shù)人才、創(chuàng)新商業(yè)模式、加快信息化建設(shè)……有力的應(yīng)對措施，成為紅豆集團穩(wěn)步發(fā)展壯大的法寶。
轉(zhuǎn)向創(chuàng)造運營
雖然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)起家，但紅豆集團始終重視技術(shù)創(chuàng)新和科技研發(fā)，并將科技創(chuàng)新作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原動力。早在1993年，紅豆集團就設(shè)立商標(biāo)科，先后制定知識產(chǎn)權(quán)管理制度、科技創(chuàng)新技術(shù)成果獎勵辦法等制度，激勵職工開展發(fā)明創(chuàng)造和智力創(chuàng)作，促進技術(shù)創(chuàng)新活動開展。截至目前，紅豆集團已注冊了34大類商品和8大類服務(wù)性商標(biāo)，并在54個國家和地區(qū)完成了商標(biāo)國際注冊。截至2014年，紅豆累計專利申請數(shù)量達2000多件。
紅豆集團還積極打造“三支隊伍”，即海內(nèi)外一流的高層次創(chuàng)新人才隊伍、領(lǐng)軍型創(chuàng)業(yè)人才隊伍，國際化水準(zhǔn)的高級管理人才隊伍，以及技藝精湛的高技能人才隊伍。通過實施人才工程，紅豆集團引進博士、高級工程師等各類海內(nèi)外高層次人才100名。“目前，僅在紅豆家紡研發(fā)中心就有近50名專業(yè)設(shè)計師，每年確保研發(fā)投入占銷售額達3%以上，推出數(shù)百款新品。”紅豆集團無錫長江實業(yè)有限公司董事長王竹倩介紹。
“當(dāng)前，不少民營企業(yè)發(fā)展面臨勞動力紅利消減、自然資源緊缺、生態(tài)環(huán)境壓力加大、產(chǎn)業(yè)競爭力差等瓶頸。但與此同時，民營企業(yè)又必須要在安置就業(yè)、穩(wěn)定社會等方面發(fā)揮更大作用。對此，紅豆集團著力實現(xiàn)從生產(chǎn)經(jīng)營向創(chuàng)造運營轉(zhuǎn)變，將80%的產(chǎn)品生產(chǎn)外包給代工企業(yè)，而集團本部則集中力量強化創(chuàng)造設(shè)計、拓寬銷售渠道、提高品牌效益。”紅豆集團總裁周海江告訴記者。
革新商業(yè)模式
在周海江看來，未來的競爭不是產(chǎn)品或者品牌的競爭，而是品牌商業(yè)模式之間的競爭。只有找到合適的商業(yè)模式和商業(yè)渠道，依靠商業(yè)創(chuàng)新實現(xiàn)品牌的技術(shù)價值，中國服裝產(chǎn)業(yè)才能真正獲得國際時尚話語權(quán)。
針對近年來服裝品牌終端業(yè)態(tài)快速變化、電商嚴重沖擊、高庫存、終端零售業(yè)績下滑嚴重等現(xiàn)實，紅豆集團的主打品牌——紅豆男裝于2011年啟動了全托管商業(yè)模式。該模式由加盟商提供資金、供應(yīng)商提供產(chǎn)品、公司統(tǒng)一運營管理，最大的優(yōu)勢是零庫存、無風(fēng)險。在此模式下，加盟商、供應(yīng)商以及公司三方圍繞終端客戶相互協(xié)作，實現(xiàn)三方共贏。
全托管商業(yè)模式的推出，充分發(fā)揮了紅豆的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢及服務(wù)優(yōu)勢，吸引了不少加盟商的參與。據(jù)江蘇紅豆實業(yè)股份有限公司總經(jīng)理周宏江介紹，今年一季度，紅豆男裝門店會員新增170萬人左右，成交筆數(shù)同比增長127%，銷售額同比增長99%。
面對電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，紅豆旗下幾大服裝品牌——紅豆形象男裝、紅豆居家、紅豆家紡、依迪菲、軒帝尼以及紅豆杉在天貓、淘寶、京東、QQ商城等第三方網(wǎng)銷平臺均開設(shè)網(wǎng)店，嘗試將服裝傳統(tǒng)銷售模式與電子商務(wù)對接，建立起“統(tǒng)一品牌和產(chǎn)品款式，消費者在線上網(wǎng)店下單，到線下3000多家實體店中的任何一家親身體驗，線上線下同價”的“網(wǎng)絡(luò)營銷+實體店體驗”全新商業(yè)模式。該模式將線上線下聯(lián)動融合，讓消費者在任何一個網(wǎng)絡(luò)平臺的紅豆專賣店都能配齊四季服裝。
打造智慧企業(yè)
作為國家級信息化和工業(yè)化深度融合示范企業(yè)，紅豆集團注重企業(yè)信息化建設(shè)，其服裝專賣連鎖店在行業(yè)率先采用ERP系統(tǒng)，進行店鋪的管理和運營，及時反饋和控制進銷存。在紅豆西服的設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)，設(shè)計、打板、排料均已實現(xiàn)CAD/CAM（計算機輔助設(shè)計和計算機輔助制造）控制，產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率大幅提高。
依托靈活、高效的信息化系統(tǒng)，去年11月，紅豆集團接到工業(yè)和信息化部發(fā)放的第四批移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點批文，成為全國首個獲得移動轉(zhuǎn)售牌照的紡織類企業(yè)。由此，紅豆集團可以從基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者處購買移動通信服務(wù)，重新包裝服務(wù)內(nèi)容，以自有品牌開展包括移動語音業(yè)務(wù)、短信彩信業(yè)務(wù)、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等在內(nèi)的移動通信業(yè)務(wù)。“我們未來瞄準(zhǔn)的是中小企業(yè)客戶市場，提供特色的電信服務(wù)。”紅豆電信有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理霍志強稱。
目前，紅豆集團從服裝業(yè)“兩化”融合角度剖析，已提出集視頻督導(dǎo)、RFID（射頻識別技術(shù)）、智能穿戴于一體的“智慧服裝”理念。在移動終端業(yè)務(wù)方面，紅豆集團在門店視頻督導(dǎo)、射頻電子標(biāo)簽技術(shù)、企業(yè)手機一卡通等方面進行了嘗試。
5月上旬，記者在無錫錫山區(qū)的一家紅豆服裝專賣店里看到，紅豆集團生產(chǎn)的每件衣服上都有一個智能芯片，在店員交接班的時候，只要手持盤點儀圍繞店里走一圈，在各個區(qū)域的衣服上掃一下，衣服里的智能芯片就會將數(shù)量、顏色、款式等信息實時傳回后臺，并根據(jù)銷售情況及時通知倉庫補貨。這套智能門店系統(tǒng)不僅能夠方便顧客，還能節(jié)省人力成本，提高門店效率。